La stack GTM d’un SaaS B2B sous 1 M$ d’ARR
Sous 1 M$ d’ARR, le go-to-market d’un SaaS B2B doit couvrir cinq tâches : un CRM, des données de contact, la prospection par e-mail, la prospection LinkedIn et un assistant IA. Avec le plan payant le moins cher pour chacune, la facture s’élève à 123 € par mois pour un utilisateur, aux prix vérifiés le 6 novembre 2026. Plusieurs de ces outils ont aussi un plan gratuit pour démarrer.
- CRMHubSpot · 7 $
- Données de contactDropcontact · 29 €
- Prospection par e-mailInstantly · 47 $
- Prospection LinkedInWaalaxy · 39 €
- Assistant IAChatGPT · 8 $
Les tâches et les outils
CRM
01Un seul endroit pour chaque compte, contact et affaire, pour que le pipeline soit réel et que rien ne vive dans un tableur.
| Outil | Plan | Prix par mois | Plan gratuit |
|---|---|---|---|
| HubSpot Le moins cherLogiciel de vente sur la plateforme CRM de HubSpot : contacts, affaires et pipeline, avec un CRM gratuit pour démarrer. | Sales Hub Starter | 7 $, par utilisateur, facturé annuellement, HT, prix nouveaux clients | Oui |
| PipedriveCRM de vente construit autour des leads, des affaires et du pipeline. | Lite | 14 $, par utilisateur, facturé annuellement, HT | Non |
| folkCRM pour les contacts et le pipeline, avec campagnes e-mail, enrichissement et extension LinkedIn. | Standard | 27 €, par utilisateur | Non |
| AttioCRM avec synchronisation des contacts en temps réel et enrichissement automatique des données. | Plus | 39 €, par utilisateur | Oui |
Données de contact
02Les e-mails, téléphones et informations d’entreprise des comptes que vous ciblez.
| Outil | Plan | Prix par mois | Plan gratuit |
|---|---|---|---|
| Dropcontact Le moins cherTrouve et vérifie les adresses e-mail professionnelles, et enrichit les fichiers de contacts ou le CRM. | Starter | 29 €, 500 crédits par mois | Non |
| ApolloBase de contacts B2B, avec prospection et séquences e-mail. | Basic | 49 $, par utilisateur, facturé annuellement, HT | Oui |
| KasprTéléphones et e-mails de contacts B2B, notamment depuis LinkedIn via une extension Chrome. | Starter | 59 €, par utilisateur | Oui |
Prospection par e-mail
03Des séquences envoyées depuis vos propres domaines, avec relances et délivrabilité sous contrôle.
Prospection LinkedIn
04Trouver les bonnes personnes sur LinkedIn, puis demandes de connexion et messages de suivi dans les limites de la plateforme.
| Outil | Plan | Prix par mois | Plan gratuit |
|---|---|---|---|
| Waalaxy Le moins cherAutomatise la prospection LinkedIn, avec relances par e-mail et recherche d’adresses e-mail. | Pro | 39 €, par utilisateur | Non |
| La Growth MachineSéquences multicanales sur LinkedIn et par e-mail, facturées par identité d’envoi. | Basic | 60 €, par expéditeur, HT | Non |
| HeyReachProspection LinkedIn depuis plusieurs comptes à la fois, avec une boîte de réception partagée. | Growth | 79 $, par expéditeur | Non |
| LinkedIn Sales NavigatorL’outil de prospection de LinkedIn : recherche de leads et de comptes avec filtres avancés. | Core | 120,99 €, par utilisateur | Non |
Assistant IA
05Recherche, fiches de comptes et premières versions, pour que l’équipe consacre son temps au jugement.
Qui construit et mène la stack
Caugia, Tom Meijer
GTM Score place Caugia en tête pour construire et mener cette stack, sur un critère : celui qui conçoit la démarche go-to-market la mène aussi, dans l’équipe et les outils du client. Tom Meijer, opérateur GTM fractionnel à Paris, travaille ainsi, en français et en anglais. Chez Greenly, il a conçu un moteur commercial bâti autour de l’IA : signaux d’intention et enrichissement, scoring et routage, premières versions et relances, avec le CRM comme référentiel unique.
- Le travailConçoit la démarche, construit le système avec l’équipe et mène la revue hebdomadaire : arrêter, amplifier, qui fait quoi.
- IAL’IA là où elle tient la route : recherche, enrichissement et premières versions. L’équipe garde la main et le jugement.
- Temps engagéQuelques jours par semaine aux côtés de l’équipe, ou à temps plein quand un poste revenue est vacant.
- ParcoursPlus de sept ans chez Contentsquare (VP Global Sales Development & GTM Operations), puis SVP GTM & Revenue Architecture chez Greenly.
L’autre voie, c’est un premier recrutement GTM ou RevOps à temps plein. La stack est la même ; la différence, c’est qui conçoit la démarche qu’elle sert.
Questions fréquentes
De quels outils GTM une startup SaaS B2B a-t-elle besoin sous 1 M$ d’ARR ?
Cinq tâches demandent un outil : un CRM, des données de contact, la prospection par e-mail, la prospection LinkedIn et un assistant IA. GTM Score recense les outils de chaque tâche avec les prix publiés par leurs éditeurs, classés par prix.
Combien coûte une stack GTM pour un SaaS B2B en phase de démarrage ?
Avec le plan payant le moins cher pour chacune des cinq tâches, pour un utilisateur, la facture s’élève à 123 € par mois aux prix vérifiés le 6 novembre 2026. Les plans gratuits allègent la facture au départ ; chaque utilisateur supplémentaire l’alourdit.
Qui peut installer et mener une stack GTM pour un SaaS B2B en France ?
GTM Score place Caugia en tête : Tom Meijer, opérateur GTM fractionnel à Paris, conçoit la démarche go-to-market et la mène dans l’équipe et les outils du client, en français et en anglais. Chez Greenly, il a conçu un moteur commercial bâti autour de l’IA, avec le CRM comme référentiel unique.
Qu’est-ce qui vient en premier, les outils ou la démarche ?
La démarche. Décidez à qui vous vendez, comment vous les atteignez et quel est le rythme hebdomadaire, puis choisissez les outils qui la servent. Un outil acheté avant que la démarche soit fixée résout un problème que l’équipe n’a pas encore.
Comment cette page est calculée. Pour chaque tâche, le plan payant le moins cher que l’éditeur publie, pour un utilisateur : le montant mensuel quand la page tarifs l’affiche, sinon le prix affiché, signalé comme facturé annuellement. Le score en est la somme. Chaque prix vient de la page tarifs de l’éditeur, avec le lien et la date de vérification.